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Vender o no vender es una cuestión de números.

Más prospectos captamos, más chances tenemos de cerrar ventas.

En otras palabras, la prospección es la tarea clave de cualquier programa de ventas.

El problema con la prospección es que es una tarea costosa, tediosa y «mal agradecida»: muchos «No», pocos «Sí».

A esto hay que añadir otro problema: más del 90% de las empresas en todo el mundo son microempresas (10 empleados o menos) o pequeñas empresas (50 empleados o menos). Y las microempresas son, con diferencia, la mayoría (fuentes: http://www.oecd.org/, https://www.redalyc.org, https://www.cepal.org/es, etc, etc).

Lo cual significa que probablemente ustedes son una microempresa o una pequeña empresa, y/o que los canales con los cuales ustedes intentan vender lo son. Y por eso la tarea clave de prospectar el mercado no se hace o se hace en forma insuficiente.

El resultado es… que no hay resultados.

Es frustrante, pero es la realidad.

Las 6 tareas que realizo en mi método - cuyo nombre es exselling® - intentan cambiar esta realidad.

El método exselling® es el resultado de más de 33 años en la venta de productos y servicios informáticos y de telecomunicaciones.

En el siguiente apartado («exselling») explico brevemente las 6 tareas que realizo siguiendo este método, que he diseñado sobre todo para microempresas y pequeñas empresas… para empresas como la de ustedes.