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Vender o no vender es una cuestión de números.

Cuantos más prospectos captemos, más chances tendremos de cerrar una venta.

O sea, que la prospección es una tarea clave en cualquier plan de ventas.

Pero el problema es que es una tarea costosa, tediosa y «mal agradecida»: muchos intentos, pocos resultados.

A eso hay que añadir otro problema: más del 90% de las empresas en el mundo son microempresas (10 empleados o menos) o pequeñas empresas (50 empleados o menos).

Las microempresas son, con diferencia, mayoría (fuentes: http://www.oecd.org/, https://www.redalyc.org, https://www.cepal.org/es, etc, etc).

Esto significa que es probable que ustedes sean una microempresa o una pequeña empresa, y/o que los canales con los cuales ustedes intentan vender lo sean también.

En ventas, esta realidad hace que la tarea clave de la prospección de mercados se haga en forma ineficiente, o no se haga en absoluto.

El resultado es… que no hay resultados.

Es frustrante.

Pero es lo que casi siempre ocurre cuando una empresa intenta vender afuera, en otros mercados, y debe recurrir para ello a canales en esos mercados.

Las 5 tareas que realizo intentan resolver esto, y las hago siguiendo un método.

A este método lo llamo «exselling».

Es el resultado de más de 33 años vendiendo productos y servicios informáticos y de telecomunicaciones.

Visiten el siguiente apartado («exselling») para saber más acerca de este método de ventas diseñado especialmente para microempresas y pequeñas empresas… para empresas como la de ustedes.